通話広告「着AD」の市場開拓性とパイオニアへの展望：通信インフラと広告経済の融合に関する包括的分析報告書
第1章 序論：デジタル広告の飽和と「隙間時間」の再定義
現代の広告市場は、消費者の視覚的な注意（アテンション）を奪い合う激しい競争状態にあり、既存のデジタル広告プラットフォームは飽和点に達している。スマートフォンの普及と高速通信網の整備により、動画広告やソーシャルメディア広告は日常生活のあらゆる場面に浸透したが、その一方でユーザーの「広告疲れ」や「広告回避行為」が顕在化している 。このような環境下で、広告業界が次に注目しているのが、これまで「未利用」であった生活者の微細な隙間時間の収益化である 。
日本国内におけるスマートフォンの契約数は2022年時点で約2億7千万台に達し、総人口を大幅に上回る普及を見せている 。これに伴い、音声通話の回数は年間約645億回、1日あたりに換算すると約1億7千万回という膨大な規模で推移している 。この膨大な通話回数の裏側には、発信者が相手の応答を待つ数秒から数十秒の「呼出音（トゥルル音）」を聴いている空白の時間が存在する。これまで、この待機時間は単なる「無機質な待ち時間」として看過されてきたが、おきなわ便が提唱する通話広告サービス「着AD」は、この未開拓の時間をリワード広告へと転換することで、新たな広告市場の創出を図っている 。
本報告書では、通話広告市場のパイオニアを目指す「着AD」のビジネスモデル、技術的優位性、法的課題、および市場へのインパクトについて、多角的な視点から詳細に分析する。特に、既存のデジタル音声広告市場との差異や、地域経済活性化という独自の価値提案がいかにして先行他社との差別化要因になり得るかを検討していく。
第2章 通話広告「着AD」の技術的アーキテクチャと特許戦略
2.1 基本的なメカニズムとユーザー体験（UX）
「着AD」の中核的なコンセプトは、スマートフォンの通話呼出音（リングバックトーン）を広告コンテンツに置き換え、その視聴・聴取の対価としてユーザーに収益を還元するモデルである 。このモデルは、発信者と着信者の双方、あるいは特定のユーザーが通話プロセスの中で自然に広告に接触する設計となっている。
通常の通話において、相手が応答するまでの平均的な待機時間は数秒から十数秒程度である。着ADはこの時間を活用し、約5秒間の短い広告を配信することを基本としている 。ユーザーは日常的な「電話をかける」という行為を通じて、能動的に広告を探す手間なく収益を得ることが可能となる。また、緊急時や即時の通話を必要とする場面を考慮し、広告を途中で中断してすぐに通話を開始できる「スキップボタン」が標準搭載されている 。この利便性への配慮は、過去に失敗した多くの音声広告モデルとは一線を画す重要な要素である。
2.2 特許技術による配信フォーマットの最適化
着ADが市場のパイオニアとしての地位を強固なものにするための最大の武器は、取得済みの特許技術にある 。この技術は、スマートフォンの各種センサーを活用して、ユーザーの端末保持状態をリアルタイムで検知し、最適な広告フォーマットを自動選択する機能である 。
①端末の状態検知
②配信フォーマット
③ユーザーベネフィット
④技術的根拠
(特許活用1)
①耳付近にある（近接センサー反応）
②音声広告
③通話姿勢を維持したまま情報を取得
④近接センサーおよび加速度センサー
(特許活用2)
①スピーカー使用・端末離隔
②映像広告（動画）
③画面を注視している状況に合わせた視覚情報提供
④スピーカーモード検知およびセンサー
(特許活用3)
①スキップ操作時
②即時通話移行
③通話の目的を最優先し、待機ストレスを軽減
④UI/UX制御アルゴリズム
この「音声と映像の自動切り替え機能」により、広告主はユーザーの視聴状況を推測することなく、確実に情報が届く形式でコンテンツを配信できる。例えば、画面を見ているユーザーには視覚的なインパクトのある動画広告を、耳に当てているユーザーには聴覚に訴える音声広告を届けることで、インプレッションの質を劇的に向上させている 。
2.3 AI技術の活用と市場規模の試算
おきなわ便は、この特許技術をAI広告市場の一環として位置づけており、その市場規模を新たに9,000億円以上と試算している 。この野心的な数字の背景には、通話という「究極のプライベート領域」におけるアテンションの獲得が、従来のバナー広告や動画プラットフォーム内広告よりも高いエンゲージメントを生むという仮説がある。
AIの役割は、単なる配信制御に留まらない。ユーザーの通話パターン、時間帯、位置情報（同意に基づく）を解析し、その瞬間に最も関連性の高い広告をマッチングさせる「ダイナミック・マッチング」の導入が想定されている。例えば、ランチタイムに通話を行うユーザーに対し、現在地周辺の飲食店のクーポン情報を音声広告で流すといった、コンテキスト（文脈）に即した広告体験の提供が可能となる 。
第3章 デジタル広告市場の変遷と通話型広告の相対的地位
3.1 国内広告市場の現状：動画と音声の急成長
2024年の日本の総広告費は前年比104.9%の7兆6,730億円に達し、3年連続で過去最高を更新している 。この成長の牽引車は依然としてインターネット広告であり、2025年には3兆2,472億円まで増加すると予測されている 。
特に注目すべきは、ビデオ（動画）広告市場の爆発的な伸長である。2024年の動画広告費は8,439億円に達し、その成長率は前年比123.0%と、広告種別の中で際立って高い 。着ADが提供する映像広告オプションは、この巨大な動画広告市場のトレンドに合致している。
(現状)
①広告種別
②2024年市場規模
③前年比成長率
④2025年予測
①インターネット広告媒体費計
②2兆9,594億円
③110.3%
④3兆2,472億円
①ビデオ（動画）広告
②8,439億円
③123.0%
④9,677億円
①検索連動型広告
②1兆1,914億円
③111.0%
④N/A
①デジタル音声広告（推計）
②200億円規模
③拡大傾向
④420億円（2025年）
3.2 デジタル音声広告の特性と着ADの優位性
一方で、着ADの音声広告側面は「デジタルオーディオアド」の範疇に含まれる。この市場は、2020年の16億円から2025年には420億円規模に達すると予測されており、その成長速度は目覚ましい 。デジタル音声広告には、従来のラジオCMとは異なる明確な強みがある。
第一に、原則としてスキップができないため、確実に広告を聴取者に届けられる「アドフラウドレス（不正広告の少なさ）」である 。
第二に、視覚広告に比べてブランド想起率が高く、消費者の記憶に残りやすいという点である。着ADは、この音声広告の強みを「通話待機時間」という極めて高いアテンションが得られる状況に適用している 。
通常のポッドキャストや音楽ストリーミングサービスの広告は、コンテンツ視聴の合間に挿入される「インストリーム型」が主であるが、着ADは「呼び出し中」という、ユーザーが相手の応答を待ち構えている瞬間に配信される。このため、ユーザーは他の視覚的情報に気を取られることなく、音声メッセージに集中せざるを得ない「キャプティブ・オーディエンス（囚われの聴衆）」状態にあり、広告効果の最大化が期待されるのである 。
第4章 法的・規制上のハードル：通信の秘密とプライバシー保護
通話広告が市場のパイオニアとして定着するためには、日本の厳しい法規制をクリアすることが絶対条件となる。特に「通信の秘密」の保護は、日本国憲法および電気通信事業法によって極めて厳格に規定されている。
4.1 電気通信事業法第4条と通信の秘密の定義
電気通信事業法第4条は、「電気通信事業者の取扱中に係る通信の秘密は、侵してはならない」と定めている 。この「通信の秘密」には、通話の内容だけでなく、発信者・着信者の電話番号、氏名、通信日時、発信場所、さらには「通信の存在そのもの」が含まれる 。
着ADのようなサービスにおいて、特定の通話に対して広告を挿入する行為は、技術的には「通信の存在」や「通信の構成要素」を利用することに該当する。これが法的に許容されるためには、以下の三つのいずれかの要件を満たす必要がある。
・正当な同意： ユーザーから個別具体的かつ明確な同意を得ている場合 。
・正当業務行為： 事業運営上不可欠であり、社会通念上相当と認められる場合 。
・違法性阻却事由： 裁判官の発付した令状や正当防衛、緊急避難に該当する場合 。
4.2 ユーザー同意の取得とオプトイン設計
着ADがパイオニアとしての信頼性を確立するためには、ユーザーに対する「透明性の高い同意取得プロセス」が不可欠である。単なる包括的な利用規約への同意ではなく、どのデータが広告配信のために取得され、どのようなタイミングで広告が流れるのかを、ユーザーが明確に理解した上で「オプトイン（参加表明）」する仕組みが求められる 。
特に、着ADがAndroidやiOSのアプリとして提供される場合、スマートフォンのOSレベルでの権限設定（マイク、電話ステータス、センサーへのアクセス）と、サービス独自の同意取得をいかにシームレスに統合できるかが、法的コンプライアンスとUXのバランスを取る鍵となる。
4.3 通信事業者との関係性と法的位置付け
着ADが独立したアプリとして機能する場合、その運営会社であるおきなわ便が「届出電気通信事業者」としての地位を有するか、あるいは既存の通信キャリア（NTTドコモ、KDDI、ソフトバンク等）と提携するかが重要な論点となる。電気通信事業法は、キャリアだけでなく、通信に関連する情報を利用するすべての第三者に対して「通信の秘密」の遵守を求めているため、法的な責任境界線を明確にすることが事業の安定性に直結する 。
第5章 ユーザー心理と社会受容性：リワードとストレスの相克
通話広告市場の成否は、最終的には「ユーザーがその体験を許容するか」という心理的な側面に依存する。過去に世界中で展開された類似サービスが普及しなかった最大の理由は、ユーザーの通話体験を損なう「侵入性」の高さにあった。
5.1 通話待機時間の心理学
通話を発信する際、ユーザーの意識は「相手に用件を伝えること」に集中している。このとき、期待している「トゥルル」という呼出音の代わりに広告が流れることは、心理学的な「期待の裏切り」を引き起こす可能性がある。
着ADはこの課題に対し、二つのアプローチで解決を試みている。第一に、前述の「スキップ機能」により、ユーザーにコントロール権を付与することである 。第二に、広告時間を5秒という「2コール分」の極めて短い時間に限定し、通話の接続を過度に遅延させない設計である 。
5.2 リワード型モデルによる経済的動機付け
着ADの最大の推進力は、ユーザーへの直接的な収益還元である 。日本の消費者は「ポイ活」に代表される微細なリワード獲得に高い関心を示す傾向があり、おきなわ便の調査によれば、約4,000万人の潜在ユーザーがこのモデルに肯定的な反応を示している 。
①ユーザー属性
②広告視聴への許容度
③主な動機
①若年層（10-20代）
②高い
③通信費の補填、ゲーム内通貨等への転換
①中高年層（30-50代）
②中程度
③効率的な小遣い稼ぎ、地域限定情報の取得
①シニア層（60代以上）
②比較的高い
③社会との接点、孫へのギフト券等への転換
①ビジネスユーザー
②低い
③即時性の重視、エチケットへの懸念
リサーチ結果によれば、20歳から80歳の男女500人のうち約49%が「5秒の広告視聴で2ポイントの獲得」という条件で利用を希望しており、この「5秒＝2ポイント」という交換レートが、ユーザーにとっての「待機ストレス」を「収益機会」へと変換するための損益分岐点になっていることが示唆される 。
5.3 ネットワーク外部性と社会的エチケット
通話型広告には、自分自身の発信時に聴くタイプと、自分の着信音を広告に変えて「相手に聴かせる」タイプの二通りが考えられる。後者の場合、通話相手に対して一方的に広告を押し付ける形になり、マナー上の問題が生じやすい 。
着ADが市場のパイオニアとなるためには、広告を聴く主体が「リワードを受け取る本人」であることを明確に定義するか、あるいは「広告を聴かされた側にもメリットがある（例：通話料の一部無料化）」といった、ネットワークの双方向に価値を波及させるエコシステムのデザインが必要となる。
第6章 地方経済活性化と「着AD」の戦略的ポジショニング
おきなわ便が展開する着ADの特筆すべき特徴は、それが単なる広告プラットフォームではなく、地方創生のための「経済循環ツール」として設計されている点にある 。
6.1 商工会議所との連携と中小企業のエンパワーメント
日本全国には約1,700の市町村があり、それぞれに商工会議所や商工会が存在する 。これらの組織の会員である中小企業や小規模事業者、個人事業主は、大手のデジタル広告プラットフォームを使いこなすリソース（予算、専門知識、運用能力）が不足している場合が多い。
着ADは、これらのローカル事業者を主な広告主として想定している 。通話という最も身近な通信手段を介して、地域住民に対してダイレクトかつ低コストでアプローチできる枠組みを提供することで、中小企業のデジタルマーケティングのハードルを劇的に下げようとしているのである。
6.2 報酬の地域循環システム
着ADが目指す究極の姿は、広告視聴によって発生した報酬が、再びその地域の店舗で消費される「地域経済のクローズド・ループ（循環）」である 。
①地元の商店（広告主）： 着ADに広告を出稿し、地域住民に通話待機時間でPRを行う。
②住民（ユーザー）： 通話を通じて広告を視聴し、地域限定のポイントやデジタル通貨を貯める。
③地元の商店（加盟店）： ユーザーが貯めたポイントを店舗での支払いに受け入れ、集客を最大化する。
このモデルにおいて、おきなわ便は単なる媒体社ではなく、地域の経済インフラを支える決済・ポイントプラットフォームの役割を兼ね備えることになる。これは、GoogleやMetaといったグローバルテック企業が広告収益を国外へ吸い上げる構造（デジタル赤字）に対する、地方からの有力な対抗策となり得る。
第7章 競合分析と歴史的背景：なぜ「今」なのか
通話広告（Ringback Tone Advertising）の概念は、決して新しいものではない。2000年代後半から2010年代初頭にかけて、世界中で数多くのスタートアップや通信キャリアがこの領域に参入した。
7.1 過去の失敗事例とその要因
2006年前後、韓国の「RingFree」やトルコの「Turkcell」などがAd-RBTサービスを開始したが、爆発的な普及には至らなかった。その主な要因を分析すると、着ADが成功するためのヒントが見えてくる。
失敗要因
過去の状況（2000年代）
①デバイスの制約
音声のみ、低音質のフィーチャーフォン
②リワードの欠如
ユーザーへの還元が不透明または皆無
③広告の侵入性
スキップ不可、通話接続の遅延
④ターゲティング精度
キャリアの属性情報のみで低精度
着ADの解決策（2020年代）
①デバイスの進化
高画質動画、センサー搭載スマートフォン
②リワードの欠如
明確なポイント/現金還元モデルの構築
③広告の侵入性
5秒限定、スキップボタン標準搭載
④ターゲティング精度
AIとリアルタイムセンサーによる最適化
過去のサービスは、技術的に「呼出音の差し替え」が限界であったが、着ADはスマートフォンの演算能力とセンサーを活用し、ユーザーの「姿勢」までを考慮したインテリジェントな配信を実現している点が決定的な違いである 。
7.2 Googleの特許との関係
Googleもかつてリングバックトーンを広告に置き換える特許を取得している 。これは、VoIPサービス（Google Voice等）を無料提供するための収益源として検討されていた。しかし、Googleはその後、YouTubeのインストリーム広告や検索連動型広告にリソースを集中させ、通話広告の本格的な商用化は見送った経緯がある。
この「巨人の見送り」は、通話広告という領域が、グローバルな一律配信よりも、地域性や特定のユーザーセグメントに深く根ざした「ローカルな戦略」を必要とすることを物語っている。
おきなわ便が沖縄という独自の市場からスタートし、地域の商工会を巻き込もうとしている戦略は、グローバルプラットフォームが踏み込めなかった領域を突く、極めて合理的な選択と言える。
第8章 将来展望：Web3、メタバース、そしてAIとの統合
着ADのロードマップは、単なるスマートフォンのアプリに留まらず、次世代のデジタル経済圏との統合を見据えている。
8.1 メタバース経済圏「okinawa.ai」との連動
おきなわ便は、独自のメタバース空間「okinawa.ai」の制作を進めている [okinawabin.jp]。着ADで獲得した収益をメタバース内のアイテム購入やサービスの支払いに利用できる仕組みや、逆にメタバース内の広告活動を通話体験にフィードバックするモデルが構想されている。
メタバースは視覚的な没入感が高い一方で、ユーザーの滞在時間を確保するためのコストが高い。着ADという「日常の隙間時間」から得られる小規模な収益が、メタバースという「非日常の体験」を支える経済的燃料となることで、二つのプラットフォームが相互にユーザーを送り込む相乗効果が期待される。
8.2 AIによるパーソナライゼーションの深化
今後、生成AIの進化により、広告コンテンツ自体がリアルタイムで動的に生成される未来が予測される。着ADのプラットフォーム上で、ユーザーの話し方やその日の体調（音声解析から推測）、現在地、周囲の音環境（ノイズ状況）に合わせて、AIが最適なトーンや内容で5秒間の広告を生成・配信する。
これにより、ユーザーにとって広告は「押し付けられる情報」から「自分に最適化された有益なアドバイス」へと変化する可能性がある。例えば、雨が降りそうな地域で通話を行っているユーザーに対し、「近くのコンビニで傘が割引中です」という音声広告をAIが瞬時に生成して流すといった活用法である。
8.3 災害時・公共情報配信インフラとしての可能性
着ADの技術は、商業広告以外にも極めて高い社会貢献性を持つ。災害発生時、通話の待機時間を利用して緊急避難情報や気象警報、自治体からの重要なお知らせを配信する「公共情報インフラ」としての活用である 。
通話は災害時において最も信頼される通信手段の一つであり、その接続待機時間に確実な情報を流すことは、人命救助に直結する。
おきなわ便が自治体情報の配信機能を開発中であることは、着ADを単なる収益事業ではなく、社会のレジリエンス（回復力）を高める公共サービスとして位置づけていることを示している 。
## 第9章 市場参入戦略とマイルストーン：2026年への挑戦
着ADがパイオニアとしての地位を確立するための、具体的な実装フェーズが示されている。
9.1 実証実験と全国リリースのタイムライン
おきなわ便は、令和8年（2026年）の初頭から中盤にかけて、極めて重要なマイルストーンを設定している [okinawabin.jp]。
2026年2月： Android/iOS版アプリの全国リリース 。
2026年2-3月： 沖縄県宜野湾市での実証実験開始
2026年4月以降：県外での実証を準備中
この「沖縄での深化」と「全国への拡大」を同時に進める戦略は、地域密着型のビジネスモデルを検証しながら、デジタルプラットフォームとしての規模の経済を追求する、二段構えのアプローチである。
9.2 資金調達とパートナーシップの拡大
事業の加速に向けて、クラウドファンディングを通じた一般ユーザーの巻き込みと、ベンチャーキャピタル（VC）や沖縄公庫及び金融機関からの資金調達を並行して進めている 。特に、総務省沖縄総合通信事務所のピッチイベントでの登壇や、NICT（情報通信研究機構）の支援プログラムへの採択は、通信技術としての革新性と信頼性を裏付けるものである [okinawabin.jp]。
今後は、大手広告代理店や全国の地方銀行との提携が、加盟店の拡大とリワードの利便性向上において不可欠となるだろう。地方銀行の決済アプリと着ADのポイントシステムが統合されれば、ユーザーにとっての収益の価値はさらに高まることになる。
第10章 結論：通話広告市場のパイオニアとしての蓋然性
本報告書を通じた分析の結果、通話広告「着AD」が市場のパイオニアになれる可能性は、極めて高いと結論づけられる。その理由は、単一の技術的優位性ではなく、以下の要素が複合的に組み合わさっていることにある。
第一に、**「未利用アセットの発見と再定義」**である。1日1億7千万回という莫大な回数存在しながらも、誰も手をつけてこなかった「通話待機時間」という空白を、特許技術（音声/映像の自動切り替え）によって収益化可能な「高純度なアテンション枠」へと変貌させた功績は大きい。
第二に、**「徹底したユーザー中心の設計（UX）」**である。リワードによる経済的インセンティブの提供、5秒という最小限の拘束時間、そしてスキップボタンによるコントロール権の付与という三要素は、過去の類似サービスが克服できなかった「広告への忌避感」を、合理的な「価値交換」へと昇華させている。
第三に、**「地方創生という強力な社会的意義」**である。グローバルなプラットフォームがカバーしきれない、全国1,700市町村の中小事業者を主役とするエコシステムは、日本経済の構造的課題である「地方の衰退」に対する具体的な処方箋となり得る。これは広告主の獲得競争において、価格競争ではない「大義名分」という強力な差別化要因となる。
第四に、**「法的・技術的トレンドの先取り」**である。通信の秘密を遵守するための同意取得モデルの構築や、AI・センサー技術を駆使したコンテキストマッチング、さらには災害時インフラとしての活用といった展望は、着ADを単なる一過性のアプリではなく、次世代の社会インフラとして定着させるための強固な基盤となっている。
もちろん、先行他社との競争、OSの技術的制限、そして「通話そのものの減少」という長期的リスクは存在する。しかし、音声通話が人間にとって最も直感的で心理的距離の近いコミュニケーション手段である限り、その「待機時間」の価値がゼロになることはない。着ADは、デジタル広告のフロンティアを、私たちの「耳元」という最もパーソナルな領域に押し広げたパイオニアとして、その地位を確固たるものにするだろう。
2026年の全国リリースは、日本の広告史における一つの転換点となることが期待される。それは、私たちの日常に潜む「無駄な時間」が、個人の収益となり、地域の経済を潤し、社会の安全を守る「価値ある資源」へと生まれ変わる瞬間に他ならない。